建筑企业项目层面市场营销

随着城市化进程的加速，建筑市场需求巨大，建筑企业如何抓住市场机遇，开展项目层面市场营销呢？本文从目标市场、市场策略、产品定位、营销沟通等方面进行探讨。

目标市场

作为建筑企业，首先要确定目标市场。根据企业的特点和优势，进行目标市场的定位。企业可以从以下三个方面考虑：

一、地区定位

根据企业的业务扩展情况，从所在城市、省份甚至全国多个地区进行定位。应根据地区的市场特点，确定相应的营销策略，重点瞄准目标客户。

二、产品定位

企业应确定自己的产品特点，不同类型的建筑产品的定位也会有所不同。可从居住建筑、商业建筑、文化建筑等多个维度进行定位。

三、客户定位

对目标客户进行细分。例如，企业要销售的产品是面向个人的住宅建筑，那么目标客户就是正在购买、准备购买住宅房的人群。

市场策略

制定好目标市场后，建筑企业应该明确定位自己的市场策略。

一、品牌策略

企业的品牌策略应该明确。当一家企业拥有一个强大的品牌时，消费者就会更有信心。强大的品牌可以更容易地制定个性化的策略，吸引更多客户。

二、差异化策略

差异化策略是建筑企业非常重要的一项市场策略。企业应该在产品中体现出独特的特点，这将使企业的产品与其他竞争对手的产品区别开来。

三、定价策略

在建筑企业市场中实行不同的定价策略。企业可以执行高端、中端或低端定价策略，这将与企业的目标市场密切相关。比如，企业要销售的产品是高端的较好别墅，那么就可以执行高端定价策略。

产品定位

在制定好目标市场和市场策略后，企业就可以开始确定产品定位。

一、产品特点和价值

企业应该清楚地表明产品的真实特点和价值。这样可以吸引消费者对该产品的关注。针对不同的产品特点，企业应该对应不同的推销策略。比如，企业要销售的产品是独立别墅。那么可以把该产品的特点描述为私密性强、独具卖点、豪华等。

二、行业趋势

建筑企业还应对行业趋势有所了解。对市场和趋势的了解有助于企业更好地把握市场和推广策略。企业还应该研究竞争对手的市场策略，充分了解竞争对手的产品外观设计、营销活动等情况。

营销沟通

营销沟通是建筑企业项目层面市场营销的最后一个环节。

一、广告营销

企业可以在大众媒体上放广告，尤其是在电视广告和网络广告中的影响力比较广泛。可以选取一些地区性的媒体和细分人群较多的媒体，能增加在目标市场中的曝光和较好的推销效果。

二、社交媒体营销

随着社交媒体的兴起，越来越多的用户都喜欢在社交媒体上游览。企业可以在社交媒体上发布一些与该产品相关的新闻和信息以吸引消费者关注。同时，这样的方式能快速地传递信息和吸引目标客户，起到事半功倍的效果。

三、新闻稿

企业可以选取在网络、报纸等平台上发新闻稿。特别是一些有很多受众的平台，如腾讯、新浪等平台，能够更好地提升企业品牌形象。

建筑企业项目层面市场营销需要考虑多个方面，包括了目标市场、市场策略、产品定位、营销沟通等四个方面。如果建筑企业能够充分考虑这些方面，确定相应的营销方式和策略，一定能够在市场竞争中立于不败之地。

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