建筑资质办理电话营销话术

建筑资质办理是一个让很多人感到头疼和困惑的问题。因此，许多企业和个人开始将其注重的重点放在此方面。虽然建筑资质办理市场已经被占据了大部分，但是效益还是非常可观的。因此，电话营销成为如今一个简单的方式，来推广建筑资质办理。那么，我们可以如何进行电话营销呢？

起承转合，开头引导话题

在电话营销的开头，我们需要引导客户的话题。我们可以从问候开始，比如：“您好，我是某某公司的销售代表，我们公司专门致力于为客户办理建筑资质，请问您对建筑资质有什么需求吗？”顾客肯定会因为自己与你的无缘无故联系而表示狐疑。因此，我们还需要展开话题并在此过程中引导客户的兴趣。

了解需求，建立信任

在客户表达对需求的疑虑后，我们需要在电话营销中给客户留下深刻印象，让顾客对我们有信任。我们需要从了解需求的角度出发，先让顾客了解我们的产品和服务，再让他们认识我们的公司和销售代表。

我们可以从“相互合作双赢”、“建立持久合作关系”、“安排尽快见面”等等方面展现我们的态度和诚意。这些都是我们可以建造一个稳定的基础，让客户在下面的电话营销中对我们产生信任感和互信。

针对痛点，提供解决方案

除了了解需求之外，我们还要清楚的知道客户的痛点。因此，我们需要在电话营销中找到针对客户的痛点条款。我们可以在以下方面着手：

1. 帮助他们想出更具竞争力的资质/证书

2. 帮助他们更好的规划和布置对他们有帮助的证书/资质

3. 帮助他们选取最适合自己的证书/资质

4. 有效地解决审核、验收、申请等问题

5. 想办法避免犯错，减少挂科率

我们也需要根据客户的不同情况，来设计不同的解决方案。个人客户理性、民主思想较为重，企业客户则需要注重规范结构、先进创新。各行各业有他们各自固有的特性，例如科研或教育领域对人才需求是更为专业化、特殊化。

总结部分，掌控节奏

在电话营销的最后，我们需要掌握节奏，总结讲述。当电话在结束之前，我们称赞/感谢顾客的耐心听取和感兴趣来寻求我们公司的建议。这是仅存的能进行“反诉销售”策略的时期。而它也非常奏效，因为它让顾客意识到我们对他的需求和技术支持，也能让顾客知道我们公司的实力和诚信、专业的技术团队和合理的价格等等点。

我们需要选取词汇，来总结讲述之前的提问。我们尽可能地需要让顾客赞叹我们，让顾客意识到我们的诚意和能力。

在电话营销中，我们需要始终以顾客为中心，找到最合适的方法来帮助他们解决问题。我们需要了解每个客户的需求和痛点，并根据他们的需求量身定制解决方案。我们需要让他们感受到我们的诚意和专业水准，感受到我们关心他们的销售或现实问题，让他们成为我们的忠实客户。