政府采购背景

政府采购是指政府及其直属机构和单位为完成政府职能、履行政府使命而进行的商品和服务采购活动。政府采购占据了整个市场的很大分量，是国家财政支出的重要部分，对于促进经济发展和社会稳定具有重要意义。政府采购的实施，不仅涉及到国家战略和利益，也影响到小企业的生存发展和社会公平。

中小企业参与情况

近来，我国中小企业在政府采购中的参与度仍然不高。其中，其面临的困难主要有以下几个方面：

竞争压力大

政府采购是一个相对公开透明的竞争过程。中小企业虽然在数量上占有大比例，但在技术、资金和专业能力方面与大企业相比仍有不足。在对标大型企业的整合能力和商业模式方面，很多中小企业并没有达到大企业的水平。同时，大企业也拥有较多的人脉和资源。这些因素都导致了中小企业在政府采购中的竞争优势不够强大。

参与门槛高

政府采购流程繁琐，参与门槛较高，中小企业在竞争中所面临的信息不对称、信息缺失等问题也比较严峻。

缺乏经验

中小企业在参与政府采购过程中，缺乏较为完整的信息条目和标准文件，不能够健全、彻底地了解政府采购的相关政策法规，并不能够妥善地掌握政府采购标准文件，因此缺乏胜选经验。

政府对中小企业的扶持

在当前经济形势下，政府对中小企业的扶持力度越来越大。政府加强对中小型企业的扶持，有利于促进中小企业和整个经济社会的良性循环。在政府采购中，政府也采取了一系列举措来支持中小企业的发展。

政府采购中小企业优惠政策

政府采购实施中小企业发展政策，支持并引导中小企业参与政府采购，并优先采购中小企业供应商的产品和服务。在采购项目中，政府还将对中小企业采取差别化待遇。其中，一定数量的采购项目应同时采购中小企业的产品或服务，特别对于国有企业和政府机构要落实一定比例的采购成本分担政策，确保中小企业合理分享政府采购的获益和成果。

中小企业参与政府采购实践案例

中小企业能否参与政府采购，还需要不断的实践和探索。我们可以采取通过以下方式来提高中小企业参与度：

健全中小企业政府采购服务体系

完善政府采购服务体系，让企业与政府可以更有效地沟通和联系。政府可以建设政府采购门户网站，为企业提供政策文件、流程和信息查询等基础信息。采购服务中心则专门引导和协助企业填写采购申请表，协调采购数据和文件的获取等。

加强中小企业采购培训

加强对中小企业的采购培训，提高企业在政府采购中的竞争力和商业技能。在采购的过程中，我们建立了以政府为主导的政府采购平台，运用电子商务工具，分析统计市场经济数据，锤炼专业化团队和管理模式，并组织起口碑较好供应商进行培训。

政府建立中小企业供需平台

政府可以建立中小企业供需平台，借助互联网时代的便利性选取合适的供应商，为中小企业提供全方位的信息服务和技术支持，减少其在政府采购领域的不公正竞争现象。

公开透明实行评分机制

政府应该建立公开透明的评分机制，分别列出出色供应商和不合格供应商的名单，并将结果公开发布。因此，中小企业也可以更加了解大型企业更具竞争力的市场市场定位和研究其商业模式，从而学习其相关经验，提升自己竞争力。

政府采购门槛的降低，对小企业来说具有重要意义。为了取得比较理想的政府采购成果，应以积极而专业的态度，走常规途径让中小企业有机会参与其中，同时以专业的技能和会计等方面的能力提升企业的内部核心竞争能力。企业应通过全方位手段建立政府采购合作联系人，最终实现企业支持与带领政府采购的战略目标。