招标前的准备工作

在进行装修工程对外招标前，需要进行一系列准备工作，包括确定工程范围、制定工程方案、编制招标文件等。这些准备工作的完成程度将直接影响到后续商务谈判的顺利进行。

商务谈判前的准备工作

在商务谈判前，需要明确谈判的目的、双方的权益、交付期等重要事项，并且对对方的背景信息、实力进行调查。准备充分有助于交易的成功达成。

商务谈判的过程

在商务谈判的过程中，双方需要坚持原则性立场，协商解决问题。协商时需要注意以下事项：

1.针对差异进行谈判，双方对于同一问题的看法并不总是相同的，需要通过协商，找到双方的最小共同点。

2.明确商谈的程序和细节，包括参会人员、会议时间、地点等。

3.重点讨论合同条款，保障自己的权益。特别是对于施工或材料等工程内容，需要具体、详细地明确，并且注重细节。

4.在谈判中充分尊重对方，注意言辞和形象。即使在谈判的过程中，双方发生分歧，也应该妥善处理。

商务谈判后的处理

在商务谈判结束后，需要对谈判结果进行梳理，并对合同条款作出较为详细的规范。同时，还应该重点关注下列几个问题：

1.签署合同，确定双方的责任与义务。

2.确定验收标准及验收条件，并严格执行。

3.建立保障合同完成的保证金等机制，规范双方的行为。

4.建立工程监管体系，加强工程的监管。

商务谈判是装修工程对外招标的重要环节。在谈判的过程中，双方应该坚持原则性立场，互相尊重，协商解决争议，以实现真正的合作共赢。