招投标需做的工作

招投标是现代企业发展过程中不可避免的一个环节，在招投标过程中，做好以下工作可以保证竞标成功率，从而让企业获得更多的商机。

制定招标文件

招标文件是企业在招标过程中提供给潜在投标人的文件，其中包含了招标单位的信息，投标条件，投标要求，比价方案等。在制定招标文件时，需要将招标单位的需求和要求明确地表达出来，同时还应该让投标人清楚地了解投标过程中的相关细节和规则。

确定竞争对手

在识别竞争对手时，企业需要考虑对手的实力，技能水平，经验等因素。同时，还需要考虑到对手的优势和劣势，以此作为自己投标方案的借鉴依据。

制定投标方案

投标方案是指企业为争取中标而制订的具体方案，包括了企业的优势和弱点，竞争对手的分析，项目风险评估等内容。企业需要根据投标文件的具体要求，量身定制自己的投标方案，以提高竞争力，增加中标的机会。

准备材料和文件

在招投标过程中，企业需要提交一系列的文件和材料。这些文件有可能涉及到企业的资料、业务范围、营业执照等等。企业需要认真准备这些文件，确保这些文件的真实性和准确性，以防止失败的情况发生。

准备现场演讲

在竞标过程中，企业需要在招标委员会面前进行现场演讲，准备好演讲的材料和内容是非常重要的。企业需要明确演讲的目的，将核心要点清晰地表达出来，同时还需要在演讲过程中注意语速和语气，与听众保持良好的互动。

招投标工作是一个复杂的系统性工程，需要企业技术和管理中的各种要素相互配合。以上所述的五项工作是企业参与竞标过程中需要认真准备的工作，每一项都要落实到位，方可确保竞标的成功。