政府网上商城采购竞价和议价的区别在哪里

政府采购一直是政府及企事业单位的一项重要措施，通过政府采购来实现政府调控市场，引导市场发展，促进经济增长等综合效益。政府网上商城采购作为现代化的采购方式，优点在于透明、公开、高效、规范。而政府网上商城采购中的竞价和议价是两种最常见的采购方式。那么它们有什么不同呢？

一、竞价采购

竞价采购是指通过竞价的方式选出较低的合法报价符合要求的供应商进行采购。竞价采购通常适用于一些费用透明的商品或服务，在采购过程中，供应商必须按照设定的规则进行报价，经过多轮报价与比价，最终确定较低价的中标供应商。

竞价采购的优点主要体现在两方面，其一是采购商品或服务的费用会比较透明，政府或企事业单位可以通过参与竞价采购的供应商报价，对市场费用有一个大致了解。其二是竞价采购能够催生竞争，降低采购成本，提高采购效率，实现资源优化配置。

竞价采购的适用范围主要包括以下几个方面：

1.以费用为主要考虑因素的商品或服务采购；

2.有足够的供应商竞争具备费用竞争条件的商品或服务采购；

3.能够满足较低交易数量要求的商品或服务采购。

二、议价采购

议价采购是政府网上商城采购中，另一种常见的采购方式，通常用于费用较为不透明的商品或服务采购。在政府网上商城采购中，议价采购将议价权下放到选定的供应商，议价过程中，供应商可以根据自己的费用策略，与采购人员进行多轮的费用讨论与洽谈，通过双方的不懈努力，最终达成费用协议。

议价采购的优点主要表现在：

1.能够更好地满足采购方的合理需求，促进供需双方合作，达成双赢局面；

2.降低了采购成本，并且有利于大量定制或特殊定制的大型项目采购，能够帮助企事业单位获取比较高的经济效益。

议价采购的适用范围主要包括以下几个方面：

1.有一定的市场占有率或产业地位的供应商参与采购；

2.采购商品或服务的市场费用不太透明，采购方需要了解供应商的生产成本以及费用策略；

3.采购量比较大，有一定的议价空间，需要对采购成本进行控制。

三、竞价采购和议价采购的比较

竞价采购和议价采购具有不同的优势，它们之间的不同点主要体现在：

1.供应商的角色不同：竞价采购中供应商的角色是竞争者，只有报价到达较低价才有中标的机会；议价采购中，供应商的角色是合作伙伴，能够与采购方进行深入的交流与洽谈，为项目的迅速推进创造较好的条件。

2.采购时间不同：竞价采购通常时间较短，有明确的报价阶段和中标阶段；议价采购通常时间较长，议价协议只在供需双方都认可的情况下才会达成。

3.采购成本控制方式不同：竞价采购是通过比价与竞价机制压低费用，控制采购成本；议价采购是通过动态的协商与交流，从供应商的生产成本入手，影响费用策略，较好地控制了采购成本。

政府网上商城采购中，竞价采购和议价采购各有其优点和适用场景。在实际操作中，根据不同的采购形式和采购需求，选取不同的采购方式，才能较大化地发挥政府网上商城采购的积极作用，实现政府采购的目标。