老手教你如何写出令人信服的建筑工程投标书

随着建筑市场的竞争日益激烈，投标成功的机会越来越小。作为建筑工程的投标人，制作一个令人信服的投标书显得尤为重要。那么，如何写出一份令人信服的建筑工程投标书呢？下面就让我们一块儿来探讨一下。

投标书的重要性

投标书是建筑工程投标人向招标方提供建筑服务的书面文件。它是展示您公司专业能力和业绩的重要工具，是展示您公司文化和理念的重要方式。好的投标书能够引起招标方的关注和重视，增加投标成功的机会。

投标书的制作步骤

第一步：阅读招标文件

在制作投标书之前，首先需要全面细致地阅读招标文件，了解招标方的需求和要求。只有这样，才能根据招标方的要求，制作出符合要求的投标书。

第二步：准备材料

准备材料是投标书制作的重要目标之一。需要准备的材料包括：公司资质证明、业绩案例、工程方案、技术方案、质量管理体系、安全管理体系、企业文化、人员组织架构等。这些材料需要注重规范、可读性和易理解性。

第三步：制作投标书

在制作投标书时，需要结合投标书的重要性和招标方的要求，进行严谨的文字规划和材料安排。在文字表达上，需要注重表达准确、清晰的语言，杜绝错别字、名词不清等问题。在材料安排上，需要注重标题的分层、层次清晰以及图表的布局。

第四步：检查和修改

在全面制作好投标书之后，需要认真检查错误和修订不存在尽可能的问题。这个过程需要花费充足的时间，以确保最终投标书的质量。

如何使投标书更具有说服力？

投标书的制作步骤虽然十分严谨，但如果不具备令人信服的说服力，依然会使投标书缺乏竞争力。为了使投标书更具说服力，需要注意以下几点：

突出自身优势

在投标书中，需要充分发掘自身的优势，比如：人员、技术、工程经验、质量管控等方面。在突出自身的优势时，需要结合招标文件中的相关要求，展示自身优势。

充分展示业绩

投标书需要充分展示公司的业绩。在展示业绩的过程中，需要尽量选取符合技术方案的业绩案例，而且需要保证业绩的真实性。

注重感性体现

投标书驳倒展示自身优势和业绩的同时，也需要注重感性体现。如：文案、图片等都需要体现出品牌特点，展现出公司的文化和理念。

确定合理报价

在制作投标书时，需要根据招标方的要求进行合理报价。如果报价过高，可能失去投标的机会；如果报价过低，可能导致后期工程难以支持。

借鉴价格

建筑工程的投标价格因各种因素不同而有所差异。一般来讲，中等规模的住宅建筑工程单价在5000元/平方米左右；大型公共工程，如桥梁、地铁等单价一般在7000元/平方米左右。

制作一份令人信服的投标书并不容易，需要投标人充分整合自身优势和业绩，并采用合理的报价策略。此外，注重感性体现也是制作投标书的重要环节之一。只有深入研究招标方的业务特点和需求，并充分准备好材料，制作出的投标书才具备竞争力。