建筑资质销售方案范本图片

建筑资质是指建筑企业获得的证明其从事建筑工程活动的能力和条件的证书，也是建筑企业参与较高、省级、市级公共工程投标的必要条件。在当前建筑市场竞争激烈的环境下，拥有建筑资质已经成为企业展示实力，提高市场竞争力的必要条件之一。

建筑资质销售方案

一、定位拓展客户群体

通过市场调研，找出适合企业发展的客户群体并定位，对于销售建筑资质具有非常重要的意义。根据市场调研数据，近来建筑市场主要集中在以下细分市场：政府公共工程市场、民间工程市场、房地产市场、专业市场等。

定位这些市场的客户群体，进行广泛宣传和销售，开拓新的客户群体；同时积极与既有客户关系维护，提供更好的服务和产品，扩大客户找好转介绍。这样能够使企业获取更多的客户资源，提高市场知名度，增加销售额。

二、打造品牌形象

品牌形象是企业赢得客户信任和市场占有率的关键。建筑资质销售中，品牌形象的塑造也必不可少。企业需要注重商业形象的塑造，打造好企业门面形象、品牌宣传内容和营销策略。提高企业的形象美誉度，能够切实提高企业和产品的可信度，从而直接影响销售业绩。

三、完善专业于服务的销售体系

专业的服务销售能力是企业增强市场竞争力的必要技能。建立完善的销售服务体系包括：经验丰富的专业销售团队，贴心的售后服务，多元化的客户服务等。对于宣传销售建筑资质，重视售前、售中、售后各个环节的服务和工作，能够使客户得到专业性的服务，从而提高客户满意度，并且在产品优劣势方面得到不一样的体验。

四、借助应用系统优化客户服务

通过建立IT系统平台，应用大数据技术加强客户服务，为企业提升效率的好方法。建筑资质销售关键在于产品的质量和客户服务的完善。利用先进技术将客户信息和售后服务的信息与客户交流，帮助企业快速建立和完善销售宣传业务。从而提高客户体验和满意度，为未来销售留下更多的机会。

以上是建筑资质销售方案的范本，适用于所有销售建筑资质产品的企业。通过定位客户群体、打造品牌形象、完善服务体系、优化客户服务等方法，可以提高企业的市场知名度和声誉，增强企业市场竞争力，从而提高产品销售业绩。

建筑资质销售方案模板范本

如果您正寻找一份建筑资质销售方案模板范本，来为自己的业务销售制定一个适合的计划，那么您来到了正确的地方。

建筑资质销售方案制定的关键在于市场定位和客户资源的开发。在市场定位方面，首先需要了解的是目标客户进行的工业区、市政道路、桥梁工程、商业综合体、医院、学校、度假村、保险公司等。针对不同的客户拟定不同的销售计划，包括门槛、产品、费用和服务。

销售计划

一个好的销售计划应该是具有可操作性的，以下是一份建筑资质销售方案模板范本，可以为您做出一定的借鉴：

目标客户

建筑资质的市场客户主要有以下几类：

• 房地产开发公司
• 国有企业
• 政府机构
• 民营企业
• 工程承包单位等

销售目标

针对不同的客户，我们制定不同的销售目标：

• 房地产开发公司：占据市场份额的30%
• 国有企业：2019年占比达20%，预期2019年提升至30%
• 政府机构：占据市场份额的25%
• 民营企业：占据市场份额的10%
• 工程承包单位：占据市场份额的15%

销售策略

针对不同的客户，我们制定不同的销售策略：

• 房地产开发公司：以低价、优质服务为核心竞争力，优先推出2000元/个客户门槛，努力提高市场信誉度
• 国有企业：以高品质、低费用为核心。在稳定市场占有率的基础上，挖掘更多市场份额，提高市场占有率
• 政府机构：以高品质、差异化产品为核心。重点推出市场占有率超过40%的品牌，把握更多中小型市场机会
• 民营企业：以高品质、品牌营销为核心。重点打造市场占有率超过30%的品牌，增加市场份额
• 工程承包单位：以低价、稳定服务为核心，以1000元/个稳稳取胜品牌市场，实现更多市场机会

好的建筑资质销售方案是一个有机体，其成功的关键在于市场定位、客户资源的开发以及显式的销售计划和策略。制定好文本，落实文本。让客户购买您的建筑资质是一个长期的过程，要始终保持思考和规划的有条不紊，才能不断适应市场变化，让您的业务蒸蒸日上！

建筑资质销售方案范本大全

在当前市场竞争激烈的情况下，建筑企业销售方案的设计和实施能否做到科学、系统和可操作性，是决定企业是否在市场竞争中脱颖而出的重要因素之一。在这个背景下，建筑资质销售方案已成为建筑企业推销产品和服务的重要工具和手段。

一、方案制定要点

1.明确目标。制定企业销售方案，首先要明确销售目标，目标要具体、可计量化，这能让企业在市场中有定位，有方向。

2.早期准备。在制定销售方案前，要进行前期准备和市场研究，要了解自己企业的优势和需增强的地方，考虑出最适合自己的销售模式。

3.明确客户群体。要了解客户的需求和购买决策因素，可以根据客户特点和地域特点制定不同的销售方案，给予客户更好地服务。

4.分析竞争对手。要进行竞争对手的情况分析，政府投资和发展方向的了解，更好的制定自己的建筑资质销售方案。

5.制定实施方案。在明确方案目标和客户为基础上，要结合企业资源、人员能力、行业规范等客观条件，制定可行的销售方案。

二、落实实施方案要点

1.实施方案落实操作。确保实施方案的各项决策能够贯彻到实际操作中，调动销售团队的积极性和创造性。

2.跟进销售过程。销售团队工作过程中要有明确的工作计划，对每个工作环节都要给予跟进，及时修正工作计划和做法，确保员工工作坚定执行销售计划。

3.持续追踪客户反馈。要及时记录每次客户反馈的信息，了解客户意见和需求，从而改进销售方案中薄弱的环节，确保客户满意。

4.不断提高员工能力。定期的培训计划、心理辅导、积极的激励机制等，不断提高员工技能和工作激励度，以实现更好的销售成果。

三、提高销售计划的绩效

1.客户关系管理。建立健康的客户关系管理体系，与客户建立良好联系，了解客户在售前、售中及售后阶段的每个需求，满足对客户的个性化需求，让客户得到满足和感激。

2.市场分析。做好市场分析和市场营销决策，对企业在特定市场、特定时间的销售表现和销售方式等进行分析，调整和优化销售方案，增加成功几率。

3.员工激励。对员工给予奖惩制度的管理，使销售团队充满斗志、勇气和动力，更好地发挥出自己的特点和长处。

建筑资质销售方案是建筑企业在营销过程中必不可少的手段，其制定和实施的关键在于明确目标和客户需求，制定可行切实的销售方案，并加强对销售过程中的跟踪和工作记录，持续跟进客户反馈，并不断优化和完善销售方案，以达到更好的销售成果，提高企业竞争力。