招投标销售好做吗(招投标销售不好做)

招投标销售一直以来都是企业争取市场份额的重要手段之一，然而对于很多销售人员来说，招投标销售却是一个难以逾越的坎。那么，招投标销售真的不好做吗？我们来一探究竟。

误区一：完全看费用

很多人认为，在招投标销售过程中，完全是看费用谁低谁赢。其实不然。招投标占比重要的原因之一，是要求参与招投标的企业必须拥有一定实力，能够提供可信可靠的产品或服务。因此，在参与招投标时，除了费用，还有其他很多考虑因素，例如供应商的信誉度、服务质量等。

误区二：过于注重表面功夫

很多销售人员在进行招投标销售时，会过于注重表面功夫，例如营销礼品、广告宣传等，却忽略了产品或服务的质量。然而，在参与招投标时，购买方最终购买的是产品或服务，而不是营销礼品和广告宣传。因此，销售人员应该注重提高产品或服务的质量和口碑，而不是浪费时间和精力在不重要的地方。

误区三：不注重售后服务

很多销售人员在参与招投标销售时，会注重以低费用赢得招标方，却忽略了售后服务的重要性。在购买产品或服务时，售后服务的重要性不言而喻，良好的售后服务可以提高客户的满意度，稳定客户关系。因此，销售人员在参与招投标时，不仅要注重费用，还要注重售后服务的质量，提高客户满意度。

招投标销售的心得体会

了解了招投标销售中的误区，下面我们分享一些招投标销售的心得体会。

招投标销售是一项需要耐心和毅力的工作，要想在竞争激烈的市场中取得一席之地，需要长时间的努力和不断的学习。

卖出自信是非常重要的，只有自信地展示产品或服务的优势，才能让购买方有信心选取自己。

为了让购买方选取自己，一定要了解对方的需求，并提供个性化的解决方案。

招投标销售并不是一项难以逾越的坎，只有了解市场的需求和自己产品或服务的优势，良好地展示和提供自己的解决方案，并注重售后服务，才能在招投标销售中获得成功。