招投标二次议价函件(招投标中二次议价)

尊敬的先生/女士：

首先感谢贵公司对我们公司招标项目的关注和支持。在此，我们致以最诚挚的问候和最真诚的感谢。

一、议价背景

根据贵公司提交的招标文件，我们对项目的细节进行了认真的审查和研究，并于XX年XX月XX日递交了我们的投标文件。因此，我们希望在此基础上愉快地与贵公司达成合作。

然而，由于某些因素的影响，我们发现我们的投标费用可能需要进行调整。因此，我们希望您能够同意我们的二次议价请求。

二、二次议价请求的理由

我们提交的费用包括以下方面的因素：

• 雇用员工的工资和福利
• 采购原材料和产品
• 租用或购买生产或办公设备
• 服务费用，如物流和运输等
• 管理和行政费用

当我们提交投标文件时，我们假设这些因素都是稳定的。但是，在我们提交投标文件之后，一些我们无法控制的因素发生了变化，这导致我们需要重新考虑我们的成本预算，包括：

• 原材料费用波动
• 经济形势的不确定性引起的货币贬值
• 运输和物流成本上涨
• 法律法规改变

这些变化会直接影响我们的成本预算，并对我们的利润率造成负面影响。因此，我们希望通过这次二次议价，把我们的成本和利润率纳入适当的范围，以确保我们能够完成项目并维持长期的业务关系。

三、二次议价请求的方式

为应对以上变化，我们建议进行以下二次议价：

• 我们希望贵公司能够重新审查我们的投标文件，考虑我们的论证，以及我们提供的有关成本信息和支持材料。
• 我们建议贵公司减少需求规格和质量方面的要求，以减轻成本负担。
• 我们希望我们能够共同协商和确定一个合理的费用，以满足我们双方的需求和利益。

我们相信我们的建议和处理方式符合贵公司对合理费用的期望。感谢您的耐心阅读和理解，我们期待一个互相有利的解决方案。

谢谢！

招投标中二次议价

在招标过程中，二次议价是降低成本的有效方式之一。它是指在发现普通议价无法降低成本时，采取另一种方法对费用进行再次谈判。二次议价的目标是进一步降低商品或服务的成本，以满足招标需求。

二次议价的具体步骤如下：

1.确定议价目标

在开始二次议价之前，需要明确自己的议价目标。明确目标帮助我们制定一个合理的议价范围，确定下降空间。通常，目标应根据花费预算和预期成本制定。

2.评估商家的现有定价和情况

在二次议价之前，需要评估商家提供的现有定价和情况。这可以通过研究竞争对手和市场上类似产品的费用来实现。这也需要考虑商家的规模和经验。通过了解商家的现有定价和情况，可以为我们制定更具体的议价计划提供有用的信息。

3.准备合理的论据

在开始二次议价之前，我们需要准备充分的论据以支持我们的议价请求。这可能包括产品或服务的现有成本、市场费用、订单金额等信息。我们需要对此进行分析，并准备好发言稿，以防止遗漏任何重要的信息。

4.进行议价

在进行议价之前，需要与商家取得联系，确认议价的安排并告知商家期待的议价结果。然后可以在电话、视频会议或面对面会议中开始议价。

在提交议价要求前，确保说明商家能如何从合作中得到好处以及商家应该怎样合理地减价。要在攻辩中保持礼貌，避免使用威胁或敌视的语言。如果我们的要求被拒绝，可以向商家提供更多的支持信息和证据，以说明我们的要求是合理的。

5.分析议价结果

分析议价的结果非常重要。我们需要与商家达成一致，以确保定价合理具有可操作性。如果议价结果没有达到我们的预期，我们需要重新审视我们的论据和计划，以确定下一步的操作。

在进行二次议价之前，我们需要确定费用下降幅度和目标并准备充分的论据。之后，开始正式的议价，并根据结果做出合理的决策和调整。不管结果如何，二次议价是确保招标结果合理并节约成本的有效方法。