建筑公司中标人的心路历程

如今的建筑市场竞争激烈，要中标某个项目非常不容易，需要从招标公告出来后的信息收集、策划报告编写、方案制作、现场勘察、商务洽谈等诸多环节中不断努力，才能有可能拿到项目。下面是一个建筑公司中标人的心路历程，希望能够给大家带来一些启示。

信息收集及方案策划

建筑公司中标人需要从招标公告中获得相关信息，以便制定合适的方案。这包括了规模、地段、设计要求、预算等方面的要求。客户期待看到的是可行性分析及细节补充，这是重要的差异值，我们需要抽象出客户对该项目的期望，并挖掘符合该目标的建筑方案。在这个过程中，更可以从建筑风格、流行元素、人流、交通等方面来策划方案。

方案制作及现场勘察

建筑公司中标人需要从方案策划中得到启示，把这些想法通过立体图、草图及展板具体化，确保方案的可行性和可操作性。同时，需要深入探究现实情况，现场勘察是关键之一，拍摄现场照片及视频，并对标段周边治安、交通、用地规划等因素进行考察，这是后面所做的所有策划的前提，也是给客户在方案会上答疑解惑时，能够回答客户提问的空间。

商务洽谈及细节落实

但有时方案即使再出色，但有些离谱的商务条件也让一些方案无缘竞标。除了提出合理的价格和支付条款外，双方还需要在商务洽谈中确认一致性，如更改合约、设计方案、工程建设计划等条款。在加强细节之前，沟通更主要的是建立信任感，让客户了解我们能够按时按量交付我们承诺的建筑项目，以及准确做出成本和时间的预测，我们所向披靡的信任基于我们的自信，即便我们做出承诺不过我们一定会尽较大努力去做到这个承诺。

中标一个项目需要在诸多方面都付出艰苦努力，这个过程既需要有创意的想法，也需要有细致的计划和认真的实地工作。经过长时间的奋斗，建筑公司中标人的付出得到了回报，拿到了项目，这需要我们持之以恒，持续不断地努力，才能够更好地完成建筑项目，实现客户的期望和要求。