建筑资质共享办理销售话术

建筑资质共享办理是一种办理方式，它通过共享已有的资质项目，来完成办理新项目的目的。这种方式不仅可以降低办理成本，而且可以缩短办理时间，提高工作效率。一些建筑资质办理机构也开始设立了共享办理服务，那么作为销售人员，我们该如何谈判帮助客户顺利完成建筑资质共享办理呢？下面是一些简单的销售话术，供大家借鉴：

1. 引导客户意识到共享的必要性

客户可能会因为不了解共享方式而拒绝。我们必须向客户解释，共享资质可以大大缩短挂靠过程中的时间、减少手续费、保障客户资质的同时也提高了资质品牌形象。例如我们可以这样引导客户：“您在申请新建筑资质时，如果沿用以往的办理方式，需要的时间比共享方式长得多，并且成本也比共享方式高。这就是共享项目的价值所在，不仅可以提高企业的效益，更能够保障资质的流转和发展。”

2. 描述共享的流程和流程优势

建筑资质共享办理是一个成体系成规范的流程，在客户谈判时我们要描述清楚这个流程，表明优势所在。我们可以这样进行描述：“共享办理流程清晰明确，包括供应商筛选、挂靠合作协议签订、申请共享资质、现场维护和建立项目管理体系等五个环节，我们会全程指导并协助处理所有问题，确保您可以顺利获得您要申请的资质。共享资质不仅可以节省成本，同时流程标准化、合规化，保障您的项目和企业的发展。”

3. 展示共享的成功案例和效果

我们在和客户进行谈判时，应该讲述已经实施共享办理的成功案例，越是成功的案例，越能激起客户的共鸣，让客户相信共享办理是可靠的。可以通过多种渠道获取一些行业的成功案例，并进行分类总结。例如：“我们已经成功为某家企业办理了建筑劳务资质共享，减少了30%的申请成本和40%的手续费用，同时缩短了办理周期，让您的业务流程更加规范，更加保障了您企业的资质品牌形象。”

4. 用数字优势说服客户

在客户担心共享资质效果不明显时，我们可以通过数据来说明效果，并说明与否不共享的情况下可能会耗费多少的成本和时间。比如可以说：“综合排序建筑公司，经检测发现在您前面的竞争者都在实施共享资质，而您不实施，将会比对方多花费2倍的成本，在办理时间上也会拖长。通过共享资质，您可以尽可能的提高自身竞争力。”

5. 重点强调企业主体资质优势

不同的企业，资质情况是不一样的。我们要通过自身企业的主体资质及优势来推销共享办理模式。比如：“我们在同业中具备强大的正副业资质，经验丰富，可以给予您一站式服务，实现资质共享的可靠性以及交付的准确性和养护性。”加强这些优势，往往会让客户从中获得更多信心与安全感。

虽然建筑资质共享是非常实用的一种办理方式，但想要成功让客户接受，我们需要采取不同的谈判策略，针对不同的客户，采取不同的销售话术，才能让客户认可和信赖我们。希望以上这些销售话术可以帮助到大家，在谈判中取得更好的效果。