一、什么是招投标？
招标投标是指招标人就拟建的工程项目或采购货物、服务事项，邀请不特定的法人或者其他组织参与投标，并按照法定程序选取交易对象的行为。简单来说，就是甲方（招标人）为了完成某个项目，公开征集方案和报价，乙方（投标人）根据自身实力进行投标，最终甲方选取合适的乙方合作。
二、招投标有哪些流程？
招投标流程一般包括以下几个环节：
1. 项目立项与可行性研究： 甲方确定项目需求，进行可行性研究，确定项目是否可行。
2. 编制招标文件： 甲方根据项目需求，编制招标文件，明确招标范围、技术要求、评标标准等信息。
3. 发布招标公告： 甲方通过指定媒体或平台发布招标公告，吸引潜在投标人参与。
4. 投标人资格预审： 对潜在投标人进行资格审查，筛选出符合条件的投标人。
5. 组织现场踏勘： 组织投标人对项目现场进行实地考察，了解项目具体情况。
6. 投标文件编制与递交： 投标人根据招标文件要求，编制投标文件，并按时递交。
7. 开标评标： 在规定时间和地点公开开标，由评标委员会对投标文件进行评审。
8. 确定中标人： 根据评标结果，确定中标候选人，并公示中标结果。
9. 签订合同： 甲方与中标人签订合同，明确双方的权利义务。
10. 项目实施： 中标人按照合同约定，完成项目建设或货物、服务提供。
三、跑市场在招投标中扮演什么角色？
“跑市场”是指企业为了获取项目信息、建立客户关系、拓展业务渠道而进行的市场调研、客户拜访、关系维护等一系列活动。在招投标过程中，“跑市场”扮演着至关重要的角色，贯穿于招投标的整个流程。
“跑市场”在招投标中的作用：
获取项目信息： 及时了解较新的招标信息，掌握市场动态，提前做好准备工作。
建立客户关系： 与潜在客户建立联系，了解客户需求，为后期投标做好铺垫。
维护客户关系： 与已合作过的客户保持良好关系，提高客户满意度，争取再次合作机会。
提升企业知名度： 通过市场活动，提升企业知名度和影响力，树立良好的企业形象。
四、如何有效地进行招投标跑市场？
1. 信息收集与分析：
关注行业动态： 关注行业网站、专业媒体、政府网站等，及时了解较新的政策法规、市场动态、项目信息等。
利用信息平台： 利用专业的招投标信息平台，如中国招标投标公共服务平台、各地公共资源交易平台等，获取更全面、准确的招标信息。
建立人脉网络： 参加行业会议、论坛、展会等活动，与同行、专家、潜在客户建立联系，获取更多项目信息。
2. 客户关系建立与维护：
精准定位目标客户： 根据自身优势和发展方向，确定目标客户群体，并进行分类管理。
主动出击，积极拜访： 主动联系潜在客户，进行拜访交流，了解客户需求，推介企业产品和服务。
提供增值服务： 为客户提供专业的询问服务、技术支持等增值服务，提升客户满意度。
保持长期联系： 定期回访客户，了解客户较新需求，及时解决客户问题，维护好客户关系。
3. 团队建设与管理：
组建专业团队： 组建专业的市场营销团队，负责市场调研、客户拜访、关系维护等工作。
加强团队培训： 定期对团队成员进行业务培训，提升团队的专业技能和服务水平。
制定激励机制： 建立科学合理的激励机制，激发团队成员的工作积极性和主动性。
五、招投标跑市场需要注意哪些问题？
合法合规： 严格遵守国家相关法律法规，杜绝一切违法违规行为，维护公平竞争的市场秩序。
诚信经营： 坚持诚信经营，真实反映企业实力和项目情况，杜绝虚假宣传和恶意竞争。
注重效率： 提高工作效率，及时跟进项目进度，避免因时间延误而错失商机。
风险防范： 加强风险意识，做好风险评估和防范工作，避免因风险控制不力而造成损失。
招投标跑市场是企业获取项目、拓展市场的重要手段，需要企业不断学习、总结经验，建立科学的市场营销体系，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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