中小企业在政府采购中的优势
1. 灵活性
相对于大型企业，中小企业通常更具有灵活性，反应更迅速。这对于政府采购来说非常重要，因为政府的需求往往是紧急和临时的。因此，在政府采购中，中小企业能够更快地提出解决方案并快速响应。这也是中小企业能够在政府采购市场中立足的有力支撑。
2. 价值优势
中小企业的生产成本和经营成本通常较低，费用比大型企业更有竞争力。这对于政府来说是一笔不小的开支，因此政府采购员会更倾向于选取费用更合理的中小企业并物尽其用。此外，在某些领域，中小企业的技术和服务质量也能够与大型企业相媲美，这也是中小企业能够赢得政府采购订单的一大优势。
3. 创新性
中小企业通常具有更强的创新能力。由于企业规模较小，有更多的机会尝试新型产品和服务，这也使得中小企业更易于创新。政府采购往往需要解决一些新的和复杂的问题，这正是中小企业通过提供新型产品和服务来获得订单的机会。
中小企业在政府采购中的劣势
1. 资质门槛高
政府的采购标准往往过于苛刻，对于中小企业来说要求较高的注册资本、完善的财务报表和一项独特的业务做法等等。此外，政府往往在采购合同的签订时要求中小企业要承担高额的保证金或者履约金，这对于中小企业来说是很大的负担。
2. 竞争激烈
政府采购市场对于企业来说竞争激烈，对于中小企业来说更加困难。这与大型企业由于有更高的生产效率、更大的规模和更好的财务能力等方面的优势有关。
3. 获取信息难度大
政府采购过程的信息不对称是中小企业的另一个困难所在。由于政府采购的程序上诸多细节不为外人所知，而且由于中小企业更难得到政府采购的信息，因此中小企业很难选取合适的项目和适当的项目阶段参与。
如何提高中小企业在政府采购中的竞争力
1. 提升专业技能
在政府采购中，专业技能是中小企业获得成功的关键。因此，中小企业需要继续加强员工的培训和技能提升，建立起完善的质量管理体系和工作流程来提高企业的竞争力，为政府采购注入更多的专业性和质量保障。
2. 合作共赢
中小企业可以通过与其他企业合作从而提高自己在政府采购市场的竞争力。中小企业与大型企业合作开展联合投标，或者是与供应商和服务提供商建立长期合作关系，以达到共赢的效果。
3. 改善财务状况
政府采购需要中小企业有足够的财务实力来承担保证金和履约保证金等费用。因此，必须有策略地寻求融资以解决资金问题，并利用政府采购的财务优势来改善自己的财务状况。
政府采购对于中小企业来说既是一种机遇，也是一种挑战。中小企业需要加强自身的专业技能和财务状况，合理利用现有的优势，克服困难，依靠创新和更好的服务来不断提高自身在政府采购市场中的竞争力。