居间协议（外贸）
居间协议（外贸）是指在国外贸易中，居间方为促成委托方与第三方达成交易，而与委托方签订的协议。根据协议，居间方有义务为委托方提供信息、牵线搭桥，促成交易，但其本身并不作为交易的当事人出现，也不对交易结果承担责任。
一、定义
居间协议是居间合同的书面表现形式，是规范居间活动、明确双方权利义务关系的重要法律文件。在外贸领域，居间协议通常指外贸居间协议，即居间方为促成委托方与境外客户达成进出口贸易交易而签订的协议。
二、特点
间接性: 居间方不直接参与交易，仅起到中间介绍、撮合的作用。
无担保性: 居间方不对交易结果承担责任，仅在促成交易成功时获得佣金。
独立性: 居间方独立于委托方和第三方，不构成代理关系。
有偿性: 居间方提供服务并促成交易后，有权获得约定的佣金。
三、主要内容
一份完整的居间协议通常包含以下内容：
1. 当事人信息: 包括委托方和居间方的名称、地址、联系方式等。
2. 居间标的: 明确约定的货物或服务内容，包括品名、规格、数量、价格等。
3. 居间期限: 协议的有效期限，以及到期后的处理方式。
4. 居间方的权利义务:
义务：
尽力促成委托方与第三方达成交易。
向委托方提供与交易有关的真实信息。
按照协议约定保守委托方的商业秘密。
权利：
按照协议约定收取佣金。
要求委托方提供必要的协助和配合。
5. 委托方的权利义务:
义务：
向居间方提供与交易有关的真实信息。
按照协议约定支付佣金。
协助居间方完成居间活动。
权利：
要求居间方尽力促成交易。
要求居间方提供与交易有关的真实信息。
6. 佣金及支付方式: 明确佣金的计算方式、支付时间、支付方式等。
7. 违约责任: 明确双方违反协议约定的责任承担方式。
8. 争议解决方式: 约定解决争议的方式，例如协商、调解、仲裁或诉讼。
9. 其他条款: 例如协议的生效条件、修改方式、适用法律等。
四、签订注意事项
在签订居间协议时，需要注意以下事项：
选取可靠的居间方: 了解居间方的资质、信誉、专业能力等，选取有经验、可靠的居间方合作。
明确居间标的: 对交易的货物或服务内容进行详细约定，避免后期产生争议。
约定合理的佣金比例: 根据行业惯例和实际情况，约定合理的佣金比例，并明确支付方式和时间。
明确违约责任: 对双方的违约行为和责任承担方式进行明确约定，保障自身权益。
选取合适的争议解决方式: 根据实际情况选取合适的争议解决方式，例如协商、调解、仲裁或诉讼。
签订书面协议: 所有约定都应以书面形式体现，并加盖双方公章或签字确认，以增强协议的法律效力。
五、与代理协议的区别
居间协议与代理协议在法律关系和权利义务方面存在区别，主要体现在以下几个方面：
| 项目 | 居间协议 | 代理协议 |
| ----------- | ----------- | ----------- |
| 法律关系 | 居间关系 | 代理关系 |
| 是否参与交易 | 不直接参与 | 直接参与 |
| 交易责任承担 | 不承担 | 承担 |
| 报酬 | 佣金 | 代理费 |
六、法律适用
外贸居间协议的法律适用通常遵循以下原则：
协议自治原则: 当事人可以选取适用协议签订地法律、协议履行地法律或其他与协议有密切联系的法律。
最密切联系原则: 如果当事人没有选取适用法律，则适用与协议关系最密切的国家的法律。
国外条约优先原则: 如果存在相关的国外条约，则优先适用国外条约的规定。
七、风险提示
在进行外贸居间活动时，需要注意以下风险：
信息风险: 居间方提供的市场信息、客户信息等可能存在虚假或不准确的情况，导致委托方决策失误。
交易风险: 由于居间方不直接参与交易，无法完全控制交易过程，可能存在交易失败或纠纷的风险。
法律风险: 由于国外贸易涉及不同的法律体系和司法管辖权，可能存在法律适用和争议解决方面的风险。
居间协议是外贸交易中常见的一种法律文件，对于规范居间活动、保障当事人权益具有重要意义。在签订和履行居间协议时，应充分了解相关法律法规和风险，选取可靠的合作伙伴，并注意协议条款的严谨性和可操作性，以确保自身利益较大化。